方信华得知行舟岛想开通旅游专线的事后，跑来找李瑶林，说：“李总，这事你怎么不找我呢？”

李瑶林反问：“方总也投资了客运公司？”

方信华说：“这倒没有，但文华集团旗下的旅行社，我也是稍微投了点钱的。”

李瑶林觉得他这副略有些自得的小表情，不像是只投了“一点”

钱的样子。

方信华又说：“文华旅行社是取得了道路旅客运输经营许可的，不仅跟客运公司有合作，旅行社还有自己的旅游大巴、中巴，都是负责接待那些从机场或高铁站过来旅游的团体游客。

如果行舟岛能跟文华旅行社开展合作，那就可以让旅行社的车接送来自五湖四海的游客了啊！”

李瑶林想起来了，当初她之所以答应跟方信华合伙开潜水店的一个原因就是他背后的文华集团来着，没想到养兵千日用兵一时，他还真派上用场了。

有方信华牵线搭桥，李瑶林就派出小人鱼代表行舟岛去跟文华旅行社谈这方面的合作。

一般景区跟旅行社的合作关系中，最直观的是互惠模式，即旅行社为景区带来大量客源，而景区予以旅行社门票、住宿、饮食等方面的优惠。

对景区而言，游客多了，就能促进景区内的各种消费，这是一赢；对游客而言，各种基础的费用降低了，还有旅行社负责安排旅游计划，无需他们费心，这是双赢；对旅行社来说，他们带的游客越多，利润空间就越大，这是三赢。

但这个模式放到行舟岛上并不合适，因为行舟岛的岛主是个奇葩：每个旅游景区都希望多来一些游客，偏偏行舟岛限制了每天的登岛人数。

岛上除了便利店、自助餐厅和文创产品之外，并没有更多可消费的店铺。

度假木屋都是限量的，可见传统的合作模式下，旅行社赚不了几个钱。

可让旅行社放弃合作也艰难，因为行舟岛崛起的速度太快了，它的发展前景很好，如果能跟行舟岛合作，百利而无一弊。

在李瑶林坚持不合资、不搞专卖、不设中间商的“三不”

前提下，经过小人鱼的洽谈，旅行社最终给出了两种较为合理方案：

一、线路专营。

除了文华旅行社，行舟岛不再接受跟其余旅游公司、旅行社的旅游线路合作。

文华旅行社将获得网上售票的优先权，负责各地到行舟岛的线路安排，比如航班、高铁、班车等。

投入虽大，但对于文华旅行社而言并不是难事，作为省内最大的旅行社，它们早就开发出了一些成熟的线路。

二、地接模式。