六十六

荷沅是有条件地进西玛的，所以别人开门七件事，她只要盯住一件事，便是处理左颂文留下的烂摊子。

左颂文分得的都是肥地，距离上海不远，荷沅又自己有车，反而能经常回上海的家，有时不能回家，却可以住在安仁里。

业务员的工作时间可松可紧，并没被朝九晚五限得死死，荷沅有机安排，时间排得紧张活泼。

每到得一个地方，便是走亲访友，一月不到，朱总那儿都去了两趟，朱总很够朋友，次次邀请吃饭。

父母那儿也过了两夜，竭力劝说父母搬去安仁里住，父母的态度有所松动。

还与师正喝了一杯咖啡。

那些祖海介绍给她的做古董买卖的朋友也一一拜访，朋友又介绍朋友，荷沅有时还帮他们捎带东西。

她到处拿着老骆送她的黄花梨镇纸炫耀，获得无数好评。

她也随身带着相机，看见中意的东西，买下或者没买下，都会拍一张照用特快专递寄给老骆，里面常常附上洋洋洒洒一封信说明东西的好处。

老骆收到信后，要么来电来传真点评，要么让荷沅垫资先帮她买下什么。

老骆的点评自是不用说，而老骆要荷沅帮买下的东西，经过老骆解说，荷沅总是扼腕叹息她为什么没先发现其中的精妙好处，恨不得失信自己昧下。

老骆买下的东西未必是最贵重的，但一定是最有文化的，这一点，总与荷沅一拍即合。

老骆大多数的点评，荷沅一看即知，但会叹一声“我怎么没想到这上头呢”

，原来学以致用也是本事，决不能茶壶煮饺子有货拿不出。

有些点评荷沅不知出处，打电话问一下，或者自己找资料，自大学毕业收藏断档后，知识面再次进境飞速，看货的眼光更是不必再说。

老骆亦师亦友。

朱总知道荷沅与老骆这种朋友交往后，说了句大俗又大实的话，“缘分，珍惜来之不易的缘分。”

但荷沅自己心里清楚，朱总更强调的是重视老骆的功用，而她更重视的是老骆的教诲。

在工作方面，荷沅反正秉持一个原则，有困难，找祖海。

除了技术方面，荷沅虽然有理论知识，却无实践接触，但当时当地少发表意见，装作高深莫测，回头向同事咨询一下便有答案。

但处理烂摊子主要的还是与人斗智斗勇，这方面，祖海有的是办法。

祖海有着西玛人员不常有的机动灵活，寻常一个决定，让祖海变着法儿一说，对方会因此感念诚心，态度180度陡然转变。

但大多时候，如荷沅所预测，她必须不断地厚着脸皮耍赖、抵赖、诬赖、无赖。

在与客户的一波波较量中互相考验着对方的承受力，谁先崩溃，谁先退步。

这方面，祖海教了荷沅无数流氓招术，荷沅最先觉得很说不出口，但祖海说，谈判时候用什么法子都无所谓，最后谈成签约后如果赖钱赖货，那才是真正的流氓。

荷沅一想，可不，三十六计里面什么上屋抽梯笑里藏刀瞒天过海什么的招数，单独提炼出来，哪件不是流氓招数，可那还是中国人民的大智慧呢。

于是，祖海有丰富的实践经验，荷沅有丰富的理论知识，两人聚一起便探讨切磋，互帮互助，互相提高。

于是，祖海嘴里有了什么远交近攻假痴不颠之类活学活用的词汇，拿出去总能吓人一跳，自己都觉得很有面子。

荷沅则是在谈判桌上虚则实之，实则虚之，一改旁人印象中外资代表该有的正经作风，拿下一个个易守难攻的堡垒，大多数时候超越大老板的期望值。

当然，西玛庞大结实的背景才是荷沅坐在谈判桌上最有力的支持。

考虑到未来与西玛的来日方长，对方企业多多少少得有所妥协。

荷沅掌握的是那个妥协的度，不一棍子打死，免得对方气极以后老死不相往来，也不能手头太松，免得对方以后轻视于她，无法无天。

以至于祖海说起来很不屑，这生意太好做了，拿着钱买东西，还是长客户，到哪儿都是拿着尚方宝剑的钦差大臣啊。

荷沅心说，可不，除非实在是扶不起的阿斗，否则，这生意难就难在如左颂文似的在其中做些手脚，为自己捞好处了。

如此看来，以前那些业务员哭天喊地地说压不下去的价格，其实是还有余地的，虽然现在也有市道向减的原因。

为此，荷沅很是矛盾，要不要将价格一竿子谈到低谷。