“原来是这样啊。”

苏琼恍然大悟，微皱黛眉：“这有点过分了呀，我们如果收购的话，只是用他们的成熟生产、销售体系而已，真正的核心技术还是要用我们自己的，他们什么都不干，就想分好处……”

田陌云的思路，苏琼还是很清楚的。

就跟当初收购玩具生产厂、电器生产厂、模具设计公司……一样，他真正需要用到的，仅仅是一个将技术进行量产的代工厂而已。

代工厂最值钱的东西也就那些，无非是设备、场地、成熟的管理团队和熟练工人，顶多就是加上点品牌溢价，但总体上价格不会太高。

像是【长久公司】这种，田陌云能给出4亿元的收购价格，溢价近乎30，已经是相当大方了。

可赵洪福等人却更加贪心。

他们瞧不上这4亿元，认为如果能搭上【雷霆集团】的顺风车，拿到对方的先进技术和巨额资金支持，完全可以一飞冲天，将4亿元变成几十上百亿。

“站在商人的角度，赵洪福贪心一点很正常，但可惜，他没有认清现实。”

田陌云轻笑道：“买方市场和卖方市场是不同的，市面上，可供我们收购的自行车企业有很多，【长久公司】是比较划算的一个，但却并非最好的。”

“他想待价而沽，这是很愚蠢的做法。”

“这就跟我们去菜市场买白菜一样，同样的白菜，你卖五块，人家卖八毛，我凭什么买你的呀，又不是只有你一个人在卖白菜。”

……

赵洪福的事情，只是一个小插曲。

田陌云的心情并没有因此变坏，他们继续前往其他的预约好的自行车企业。

一连看了三家，经过反复斟酌和谈判，最终确定了其中一家。

会议室里。

“田总，这个价格我没有任何意见，不过我有一个小小的请求。”

坐在对面的西装中年人叹气道：“【龙华公司】有成熟的生产体系和管理体系，公司运营不善，跟他们并没有什么关系，我请求田总可以将他们保留下来，不要大批裁员，还有半个月就过年了，让他们过个好年吧。”

“会的，只要他们能让我满意，我没有道理开除他们。”

田陌云笑了笑，点头答应。

这位老板只提到了生产体系和管理体系，但对于公司运营部却只字不提。

想来，他应该也知道，田陌云不可能将这个糟糕的运营部保留下来，他们的能力并不能让人满意。

最终，双方签订协议。

100全资收购，价格：78亿。

“老板，这【龙华公司】可比【长久公司】强太多了，虽然我们多付出了近乎一倍的价钱，但工厂规模、生产设备、个销售渠道、品牌口碑……强了起码三倍有余。”

卫天成在一旁说道。

“本来我就很中意这家，只是收购成本太高，所以才首选了【长久公司】，没想到兜兜转转，最终还是收购了这家，不过还好，价格比我预想的低很多。”

田陌云轻轻点头。

在出发之前，他们给这些企业评估了意向收购价格。

【长久公司】的收购价在35亿-4亿之间。

而【龙华公司】的收购价，则是85亿-10亿之间。

收购前者失败后，与后者交谈时，发觉对方的股东层已经不看好这家企业的未来，卫天成趁机砍价，最终以78亿的价格拿下，远低于评估价格，非常划算。

兴许——

这就是所谓的塞翁失马焉知非福？